波波茶楼丨贾波：为什么企业需要一连增添？
《波波茶楼》是由WilliamHill官方网站集团首创人贾波主稿撰写的随笔专栏，主要是交流创业、企业谋划管理、商业模式、小我私家生长等方面的思索，已在线下刊物上揭晓100余期，以后也将同步在“WilliamHill官方网站荟”公众号揭晓，欢迎各人品评、交流，也欢迎WilliamHill官方网站园区的创业者、企业家和各界朋侪走进“茶楼”，与波波对话，碰撞头脑，引发智慧，配合生长。
本期编发的内容摘自《董事长在2022-2023年度营业单位述职会上的讲话》（2023年2月17日）。
为什么企业必需一连增添？
这是一个很深刻的问题。
许多管理者会以为，已经很难了，岂非我们要一直增添下去吗？谜底是一定的。
企业之以是需要无条件一连增添，是三个基础因素推动的：
一是员工收入增添和小我私家生长的要求。任何一个员工，哪怕是最通俗的员工，都有收入增添的需要，由于生涯本钱和人的需求也在一直增添，这是人性的纪律。
二是股东回报的要求。股东投资企业是希望一连获得收益的，本钱一连增添，要保住收益，营收就必需一连增添。
三是外部竞争的加剧。在市场化的条件下，任何有利可图的行业，一定会导致竞争者的加入，企业止步不前，碰面临被逾越的危害。
这三个因素都倒逼企业必需无条件一连增添。例如，华为公司的内部预算，每年企业的人均收入需平均增添10%，这是它底层反推营收增添率的一个基本要求。若是一个企业不可够坚持每年10%以上的一连增添，员工不知足，股东也不知足，一个被员工和股东都嫌弃的企业，在面临竞争加剧的情形下，将很难生涯。以是，企业的增添是无条件的。必需行，没有条件。
每一家员工收入的增添来自于什么？就是来自于营收的增添。若是营收不增添的情形下去增添员工收入，企业会本钱增添、利润镌汰，从某种角度讲，是在变相损害股东利益。企业一定是通过价值创造来实现价值分享。以是为了维持企业生涯，若是营收不可增添，就要裁人（我们看到这两年企业裁人潮许多，主要缘故原由就是营收无法增添）。好比，原来企业100小我私家年营收1个亿，若是下一年营收不可增添，而优异员工也就是绩效A和B+类的员工，每年必需加薪，那就意味着企业利润会降低，必需裁掉一些绩效差的人，不然绩优员工得不到奖励，很快就会流失，企业生长也会出问题。企业的资源设置要拉开差别，就是要对A和B+类的员工举行有用激励。这也就是员工的薪酬增添和企业增添之间的关系。从这个角度来说，企业的增添是无条件的，这是明确企业必需一直生长和前进的基础。
企业怎样一连增添呢？是需要每个企业一把手认真思索的问题，关于企业而言，没有好日子，只有永远面临挑战的日子。人生是一个战场，若是我们畏惧上战场，那就无法生涯。用《亮剑》里李云龙的话说：“只有不怕死的人，才配在世”。着实做企业也是一样。企业需要的是创业者精神，并不是仅对一把手、对管理层，而是要求每小我私家都要有创业者精神。
增添方法无外乎三种。一种，是通过外延式的扩张，好比通过扩大规模，实现增添 ；另一种，是通过产品、服务立异，探索新的增添点或新赛道 ；第三种，是通过流程厘革和细腻管理，减低本钱、提高效率，实现人均产能增添。
能力是要求出来的，优异也是要求出来的，生长也是要求出来的。人生中，许多我们被迫干的事情往往是难而准确的事 ；任由自己脚踩西瓜皮去溜的事情，许多只是容易但可能恒久有害无益的事。增添是必需的，优异也是必需的。由于不优异缺乏以生涯，不增添缺乏以生涯。
若是企业已经增添了许多年，还怎么坚持继续增添呢？总结一句话，就是要以客户需求为中心，创造增添条件� ；钕不兜脑惫そ小耙黄度缦础⑿幕吃洞蟆�。为什么一贫如洗？他有挣钱的需要，他就要去创造价值。若是只想安牢靠稳地养老过日子，这样的员工很难引发出创造力。以是不要以为企业已往增添了，未来就可以不增添。中国已往40年创造了人类经济生长的奇迹，现当下仍然在追逐经济生长和民族再起，国家并不会由于已往的生长效果就选择障碍下来，由于尚有那么多老黎民想要过更好的日子。以是，怎么增添，各人要去想步伐，去琢磨客户与市场的需求，去琢磨手艺、产品、服务的立异，去琢磨流程与管理效率的提高要领。不保存可以不增添的逻辑。一连增添，许多人会很痛苦，各人想要日子相对稍微惬意一点，但竞争情形不允许。
无法增添的企业，意味着已经无法为客户创造一连的新价值，无法逾越竞争敌手知足客户需求，最终一定会走向衰落和殒命。
客户的需求是无限的，立异是无限的，因此，为客户创造价值的生长也是无限的。唯有能够始终满含激情，一连为客户创造新价值的企业，才华活下去。企业无条件的一连增添，倒逼着企业里的每一个干部、每一个员工，把自己的潜能都引发出来。只有这样的企业才可以活下去。
