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2019年，李佳琦和薇娅征象级爆火后，一些深谙卖货之道的电商趁着这波热潮，赚的也是盆满钵满。

2020年头，受疫情影响，物流、平台、流量成为滞销商户（企业）当下最需要的资源。于是全民直播继续开启快进键，关于那些后到的电商玩家们而言，这似乎是一次千载一时的时机。

一台手机、一部电脑，甚至是专业级的声卡、话筒、灯光和摄影……今年，仔细的小伙伴们或许会注重到，在不少企业的办公室内，除了聚会室、茶水间以外，又多了一间全新安排的直播间。

2019年被称为“电商直播元年”，直播逐渐成为一些商家通例的运营渠道之一。“网红直播带货的乐成除了无意性，背后的推手和造势同样不可或缺。”小浅总是晒丫美妆社区（Share Ya）的首创人，作为一个90后小姐姐，她从2015年起就一直实验打造一个专注于网红分销代言+内容种草的美妆电商社区。位于上服WilliamHill官方网站徐家汇WE"的晒丫，旗下拥有1家媒体平台，2家MCN机构，平台签约3000+时尚网红。

“关于营销模式，许多人都误以为我们自己在直播带货，着实不然。”小浅诠释说，晒丫既TO B（为差别商家做产品代理、培训），也TO C（通过孵化网红带货抽取佣金），关于C端的用户来说，晒丫着实看不见的“带货主”，是上千个带货网红的幕后推手。

“着实，我们更多做的照旧TO B的事儿，这些商家有海内也有韩国、日本等地。我们收取一定的入驻费，让他们的主推产品（如花西子口红、马丁男士护肤露等）进入我们的平台，提供品牌推广，CPS销售和网红带货等等服务。”

小浅说这些联系的产品，最终会分派给晒丫平台经由培训、定位（人设）、涨粉等经由种种铺垫后成熟的网红或者合作明星，开启真正的带货之旅。

可是，在“人人是网红，人人可带货”的网络销售时代，所有企业都能通过直播为自己获得更多的营销渠道，获取更多的收益吗？在小浅看来，关于绝大大都的中小企业，企业直播带货远没有想象中的那么优美。不做好作业，靠误打误撞或博人眼球赚爆款，那么花出去的时间、空间本钱或远大于所带来的收益。

首先，企业主能接受失败的效果。一家企业若想靠内部“挖潜”去打造一位网红主播的无意性很高、乐成率很低。以是，中小企业要想清晰：是不是有足够的精神和履历去作育一位网红主播。

“市面上，无论是抖音、快手照旧淘宝等平台，一位成熟的网红主播除了他/她自身的素养和灵性之外，绝大大都背后都是由一个经济团队（MCN）孵化出来的。” 小浅诠释说，纵然是成熟团队孵化的网红主播，也需要牢靠（保底）的直播时间包管，才华让粉丝逐步积累起来。另外，怎样真正有用地使用直播空间。前期若是没有一个明确的思绪并产出优质的内容，对许多企业而言，这就是一种物理空间的铺张。

小浅增补体现TIPS：

那么，怎样才华不铺张过多的物理空间，又让企业的直播带货更为简朴有用呢？小浅以为，关于许多的中小企业，各人能在一个共享的直播空间直播，甚至还能共享几个差别类型的主播，或许是一个不错的主意。

“特殊是WilliamHill官方网站这样的运营者数十个文科创工业园区的服务商，可以打造一个共享的直播基地，按功效巨细分成差别的直播间，提供应园区企业。”小浅说，这个空间只是一个基础的平台服务，但在这个空间内尚有许多有意思的事情可以“玩”。例如，有企业对拍摄、收音等装备有更好的要求，直播基地还可以提供装备租赁等服务；若是企业需要专业的带货主播和文案内容，那么直播基地可以组建自己的直播团队，或是和外部合作，给企业提供对应的增值服务。

有数据统计，未来3年内，单单淘宝直播的销售额就将突破5000亿。电商直播已经生长到这种水平了，那么，通过直播带货或将成为企业最基本的生涯手艺之一。“关于数以万万计的中小企业，怎样将直播的能效最大化，确实是一个很有意思的话题，晒丫也会通过自己的专业手艺资助他们找到谜底。”小浅期待地说道。